Vale a pena lembrar que mesmo antes de 1990 (antes mesmo de eu nascer), a promoção de vendas, o merchandising e a publicidade e propaganda já existiam, e desmembravam-se novas formas de colocar as estratégias do marketing (4 P’s) no alvo dos sentidos (olfato, visão, tato, paladar, audição)  das pessoas a fim de leva-las ao consumo, através de necessidades e desejos planejados nos pontos de venda.

Em um breve resumo, Parente, faz uma comparação dizendo que enquanto “na propaganda o consumidor recebe uma informação, na promoção de vendas o varejista oferece um real benefício ao consumidor”. E no ponto de venda a promoção seria uma oferta em curto ou médio prazo, enquanto o merchandising serve para expor produtos e serviços a fim de impulsionar a vendas. Ainda segundo Regina Blessa a exibitécnica (som, cores, luzes…) é a principal ferramenta do merchandising que tem por finalidade expor da melhor forma o produto para facilitar sua aquisição.

Contudo existem três critérios que devem nortear a criação dos materiais que irão compor o Merchandising: a criatividade, a originalidade e a funcionalidade. E o vitrinismo apresenta grandes habilidades técnicas para compor cenários, sendo responsável pelo impulso ao consumidor e a sua tomada de decisão para entrar ou não na loja.

A algum tempo tenho visto várias vitrines diferentes e inovadoras, algumas  seguem abaixo:

Foto: Karla F. Johnen

Uma forma bem bacana de ser trabalhada na vitrine, colocar o manequim ou no caso acima, um painel com foto de mulheres em interação com outros itens ou objetos para compor o cenário, assim criando aquela maior atenção a pontos que antes poderiam não serem vistos.

Foto: David Lineu Beltrão

Neste caso, foi no mês das crianças em uma loja de produtos para este publico, e na vitrine colocaram alguns produtos da própria loja junto com areia colorida e alguns desenhos feitos nela, agregando um valor que remete aquele momento onde as crianças brincam com carrinhos e se sujam ou deixam sua imaginação comandar suas ações.

Foto: David Lineu Beltrão

Nesta outra loja, voltada para o publico adulto, as jóias já deixavam por si só uma visibilidade muito grande, porem resolveram colocar uma estatua de um anjo para dar um toque delicado em conjunto com as peças. Já pensou se só as joias ficam expostas neste caso, os olhos chegam a se perdem perante tantos brilhantes no mesmo local, por isso vejo a necessidade de colocar outros objetos para compor o ambiente, e ter uma divisão e dar aquele tempinho de descanço a visão e melhor observar o que se compõe o cenário.

Foto: David Lineu Beltrão

Nesta loja de segmento esportivo, roupas e calçados inventaram uma colocação diferente no pdv. Colocaram as caixas dos próprios calçados dando uma impressão de estar quebrando o vidro da vitrine e indo para o outro lado, sendo apenas uma tática para chamar o consumidor a observar e ver do que se trata-va aquela ação.

O Merchandising por si só é qualquer técnica, ação ou material promocional usado no ponto-de-venda que proporcione informação e melhor visibilidade a produtos, marcas ou serviços, com o propósito de motivar e influenciar as decisões de compra dos consumidores.

“Ter um bom produto, ótimo preço, boa distribuição e muita propaganda não será suficiente para incrementar seus negócios se no ‘ponto-de-venda’ seu concorrente atingir o consumidor mais rápido e melhor que você. As pesquisas mostram que 85 % das compras são decididas dentro da loja, o que tem levado muitas empresas a aumentar sua verba em merchandising para garantir que todo seu esforço de meses em planejamento e divulgação não seta perdido naqueles segundos finais que o cliente leva para decidir se comprará seu produto ou o do concorrente.” (Regina Blessa)

O Publistorm viu em: artigo > Merchandising e promoção de vendas. Por Rodrigo Humberto Leite e Admir Borges.

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